《连线》杂志创始人凯文·凯利（Kevin Kelly）在《技术元素》一书中写道：“数量不是目的，质量才是根本，重视1%的超级用户才是提高效率的关键。”根据“二八定律”，通常20%的大客户会带来80%的项目和收益。这点对于B2B销售的企业而言，更加明显。大客户通常是某一领域的细分客户，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的

进入到四季度之后 ，很多公司已经开始做公司级未来3-5年的战略规划，今天我们要说的技术战略是公司战略中重要一个组成部分。如果把公司战略框架当做是一座房子，那么职能支撑战略是这座房子的地基，业务战略是支柱，支撑着顶层的公司战略。很多时候大家都关注着业务战略，忽略了职能支撑战略中的技术研发战略，技术战略通过

对于ICT行业而言，如果把企业中的研发部门比作发动机，那么一线营销人员则更像是燃料提供者，要保障发动机的正常运转，那么就要源源不断的供应燃料，而燃料的来源，就是我们的客户，所以，对于一线营销人员而言，他们的使命是为企业带来更多的客户，带来更高质量的客户。营销人员要创新的不是新技术，而是新的营销思路，如何

企业管理变革，本质上讲就是“自我革命”，就是对企业管理流程的一次优化和再造。企业间的竞争有一部分就是管理的竞争，少数企业重视管理，不断提升管理水平，使得企业在残酷的市场竞争中获得一定优势，能够继续存活，极少数企业（如华为）时刻保持危机感，不断地“折腾”变革创新，驱使组织与员工远离“舒适区”，长期坚持