【思源简介】

思源电气股份有限公司是国内知名的专业研发和生产输配电及控制设备的高新技术企业、是电力设备制造与服务业中发展最快的上市公司之一。

【合作时间】

2015年-至今

【业务诉求】

1、面临社会用电量增速放缓竞争压力，市场增长看到一些天花板，业务上销售增长也比较乏力。业务管理上，客户满意度、公司的竞争力遇到越来越多的挑战。产品的差异化越来越小，体现给客户的优势正在丧失，甚至落后于竞争对手。

2、为了将偶然的成功变成持续市场成功，通过建立管理体系，实现以规则的确定来应对结果的不确定。公司希望构建市场研发一体化运营体系，实现以客户需求为导向的技术和产品创新，拓展新产品线，获得市场成功。

【合作内容】

战略对齐： 通过引导和评审，完成了产线和销线2016-2018年战略规划和2016年业务计划，提升了公司规划和执行能力，构建了完整的战略规划、战略部署和战略落地管理机制。

建立以客户需求为导向的产品技术和产品创新，通过需求管理来统计分析需求的来源、需求的处理状态分布，为战略规划和业务规划提供高质量的输入，确保每个产品的开发项目都符合公司战略。

【价值创造】

1、建设了面向国际化市场的项目管理、销售管理体系。

2、构筑了符合市场导向的跨部门投资决策委员会和产品开发管理团队。

3、降低多项目的费用和成本，提升项目的成功率和产品在国际市场的竞争力。

4、在一线建立服务于大客户作战组织。

【客户证言】

“ 非常感谢薄云顾问给思源的指导，这段时间与薄云顾问老师交流后，从各个方面都有了新的思考，我们自己的开放度和投入度不够，理解还很不够，也知道IPD是经营，如何执行和推进不清楚，未来思源要将薄云作为战略合作伙伴，共同为了百亿思源的目标努力。”——思源董事长董增平