【海康简介】

海康威视成立于2001年，是以视频为核心的物联网解决方案和数据运营服务提供商。在安防、智能物联领域耕耘20余年，业务覆盖全球150多个国家和地区。

2010年于深交所上市，2013年营收逾百亿，2023年营收893.4亿元。截至2022年，海康威视拥有全球视频监控市场份额25.9%，居全球领先。

【合作时间】：2013-至今

【合作背景】

2013年，海康威视正处于持续高速发展阶段。海康认识到在高速增长下，公司所秉持的“市场为导向”和“研发为核心”的双核驱动的管理体系，需要持续有效协同，以保障公司整体把握市场和应对市场的能力。公司各部门需要在统一中长期规划的框架下实现流程拉通和步调统一，以确保整体的执行力在业界领先，从行业脱颖而出。为了解决公司发展过程中遇到的迫切问题，决定聘请薄云帮助其提高全流程意识、提升产品管理能力。 

【业务诉求】

• 在百亿规模时，如何保持增速和效益？

• 多条产品线，数千个产品如何最大限度地实现市场成功？

• 研发与销售之间如何实现拉通，做到左右对齐，形成合力？

• 基于行业的解决方案如何构建竞争优势，形成市场领导地位？

• 针对国内和海外市场的不同特性，如何构建对应的销售体系、组织及策略？

【合作内容及特点】

渐进有序：

• 先通过规划实现企业内部的目标、策略、行动计划，上下拉通，左右对齐，为企业发展形成合力；

• 同时通过规划明确体系建设路线图，结合伙伴业务实际，逐步进行体系建设和能力构建，伴随企业稳步发展。

覆盖范围广：

• 组织上既覆盖公司总部及一级部门，也覆盖一线的国内、海外代表处和研发产品线；

• 内容上覆盖战略、研发、销售、行销、变革管理等多个业务领域。

【价值创造】业绩提升明显

【客户证言】

胡扬忠（海康威视）："活下来吧，老想着活下来。大的技术变化、产业本身的变化，再加上我们自身的管理变革，企业在哪个环节出问题都不行。我们自己一直在变，产品在变，我们最早做板卡，后来做DVR、做摄像机、做解决方案。然后，我们销售也在变，最早的时候做代理，后来设立销售分支机构，再后来发展经销商，现在走到用户，还有业务的拓展。在海外，我们走代理，后来做渠道下沉，再发展二级分销商，然后我们再做项目市场，就是不断在变。我们的管理也在变，以前我们不讲战略，后来我们导入战略管理，也做很多的管理变革，导入一些IT工具，现在公司级、部门级的管理变革项目很多。"----摘自《哈佛商业评论》2017年10月18日《海康威视胡扬忠：公司竞争力是根本》