【烽火简介】

烽火通信成立于1999年，是国际知名的信息通信网络产品与解决方案提供商，国家科学技术部认定的国内光通信领域“863”计划成果产业化基地和创新型企业。2001年于上交所上市，2023年营收311.30亿元。自成立以来，始终专注于全球信息通信事业的进步与发展，经过持续的变革图强，烽火通信已成长为中国信息通信产业的一面旗帜。

【合作时间】

在2018年至今的长期全面合作中，烽火通信的变革范围在业务领域上覆盖了战略，研发，营销，供应；内容上覆盖DSTE，研发效能，MTL，LTC，ITR，S&OP，变革管理、研发效能等。“以客户为中心”，从流程端到端的视角完成了研发体系的换新羽而远飞，建立了营销体系与服务体系，优化了集成交付体系。截至目前，双方仍不断在携手探索新领域中的管理模型与变革之道。

【合作背景】

烽火自2000年启动管理变革之路，经过十多年的自我突破和提升，已经在4A架构、研发管理、组织绩效等领域有所建树。2018年始，转入对营销、供应等领域的全面优化阶段。在竞争激烈的通信系统设备研发制造领域，客户集中度高，良好的客户感知是保持竞争力的一项重器，烽火通信ITR变革即是在这种情况下被提上议程，也是薄云咨询与烽火通信的首次合作。在ITR项目推进顺利的基础上，双方又陆续展开了营销、供应、研发等领域的多项合作，包括2019年的OTC+及S&OP项目，2021年启动的MTL项目，2022年开拔的研发效能提升变革等。

【业务诉求】

1、在百亿规模时，如何保持增速和效益，向千亿迈进
2、如何实现问题可管可控，提升客户满意度 
3、研发与市场之间如何实现拉通，更好的满足客户需求
4、梳理业务问题并如何进行管理变革，提升人员能力 
5、针对国内和海外市场的不同特性，如何构建对应的供应链体系，组织及策略

【合作特点】

渐进有序： 先通过规划实现企业内部的目标，策略，行动计划，上下拉通，左右对齐，为企业发展形成合力；同时通过规划明确体系建设路线图，结合伙伴业务实际，逐步进行体系建设和能力构建，伴随企业稳步发展。

覆盖范围广： 组织上既覆盖公司总部（战略市场部、技服公司、运营管理部、科技管理部）及一级部门，也覆盖一线的国内、海外代表处；内容上覆盖战略，研发，ITR，运营管理，变革管理等多个业务领域。

【合作成效】