线索到回款

2020-11-17

很多公司面临着各种问题

对于一线作战团队:

一线单兵作战能力弱,没有系统性套路和工具,缺乏团队配合 


面向客户:

高层客户公关难,大客户开发进展缓慢

客户关系不牢靠,容易“人走茶凉”


对于营销管理团队:

销售管理“一抓就死,一放就乱”

营的能力弱,线索少、质量不高


华为营销铁军之“六脉神剑”LTC

端到端匹配客户业务运作的销售流程

  • 采购仅仅客户业务的开始,销售也不仅仅是签合同

  • 销售流程要匹配客户业务运作;



卓越的铁三角重装团队

  • 单兵作战能手

  • 丰富的作战工具包

  • 卓越的团队配合


组织型、立体的客户关系管理

  • 建设组织型立体客户关系

  • 客户关系要有规划、有计划的构建

  • 客户关系可以科学的评估


一线到总部拉通的、一体化的销售管理

  • 不仅仅是数据统计,核心是通过业务管理保证目标达成

  • 销售管理核心是一线管理

  • 一体化的管理工具包


“营”“销”拉通,以“营”助“销”

  • 理解客户、理解市场、洞察趋势

  • 解决方案匹配与拉通

  • 高端营销助力销售


管理与能力建设并重的营销平台

  • 理解客户、理解市场、洞察趋势

  • 解决方案匹配与拉通

  • 高端营销助力销售



合作案例:维信诺

合作时间:2016年至今

实施内容:客户关系管理运作机制、大客户运作模式、铁三角组织设计、LTC流程建设、

合作范围:

组织上覆盖研发部、产品部、销售部、市场部等

内容上覆盖战略,研发,销售,等多个业务领域。


业绩提升明显: 

实现从项目型销售管理过渡到大客户经营;

构建围绕大客户的客户洞察、客户规划、项目管理等的标准运作模式。


合作案例:思源电气

合作时间:2015年8月至今

实施内容:国内营销中心管理优化、销服平台化构建、管理销售及管理客户关系等

合作范围:

组织上覆盖研发部、产品部、销售部、市场部等

内容上覆盖战略,研发,销售,等多个业务领域。


业绩提升明显: 

建设了面向国际化市场的项目管理、销售管理体系。

在一线建立服务于大客户作战组织




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